Hi! I’m Jonathan Mentor, the CEO of Successment.
If you’re the owner of a B2B tech startup looking for ways to drive revenue, this video is for you.
I think we all can agree that marketing should lead to revenue. Sure you have to spend money to make money, but the end result is to… make… money. To… grow… revenue.
Marketing does an excellent job of bringing awareness to your startup but often stops once the prospect reaches your website. What about once they get to the site, or talk to your salespeople – or even once they become customers? How do you keep the revenue flowing throughout all of these activities?
The answer is to use Revenue Operations or RevOps.
Unlike traditional marketing that has an endpoint, Revenue Operations is end-to-end. Through the strategic integration of sales, marketing, and client success departments, RevOps drives predictable revenue through the entire customer lifecycle.
It’s designed to break down the frustrating silos from your departments which, in turn, improves the efficiency and effectiveness of the processes you need to achieve real revenue growth.
This is done by making sure your teams are aligned, your data is reporting fully and accurately, and you have processes in place to level-set expectations, actions, and cadences – ideally before you even start marketing.
This is where Successment comes in. We’re set to be your BOLD revenue growth partner, committed to providing B2B tech startups, just like you, the power you need to propel business forward. Successment disrupts the business-marketing-as-usual model in favor of giving underrepresented founders and startups the boost they need to excel in their industry.
We do that through our process that we call B.O.O.M: Begin, Optimize, Obviate and Maximize.
We begin by thoroughly researching your company and industry to learn about what you do. We have to listen. We interview your stakeholders–internal and external, customers, partners, team members–and learn: how they think your company performs, and then we compare that to the actual data that you reveal to us. Data doesn’t have feelings, so we compare perceptions to data and give you a true holistic vision of where your startup’s revenue opportunities are.
Then we move on to optimize by developing strategies based on the data we compiled and getting your sign-off. Strategies are built around your startup’s strengths and a RevOps process: Awareness, Engagement, Opportunity, Land, and Expand. In other words: we build awareness, drive engagement through that awareness, take that engagement to a sales opportunity, land that client and then take that client and expand their lifetime value.
Once we’re confident that you have revenue streams coming in from each of these elements of the revenue lifecycle funnel and it’s steady through organic, we obviate by taking what we’ve learned–meaning key channels, messaging, and creative, and with the biggest engagement–and then we move that into a paid format because we’re confident that this is going to convert. It’s already been doing it for free.
Then we maximize: every step of the way in our process, we ensure our actions are backed by data and stationed to drive revenue from end to end. We don’t just get the word out about our client partners. We apply our expertise to ignite customer engagement, sales, and lead generation.
Some of our triumphant partners include TechStars alum, Pipeline Equity, who saw a 66% increase in sales velocity.
Kinetic Clarity, a firm that provides executive coaching for tech companies, saw an 880% increase in search traffic within the first month after we deployed their go-to-market strategy.
Another one, Datateer, an Analytics as a Service company, saw a 53% engagement increase just on LinkedIn in two months, and we continue to see a steady 25% MoM increase in social media engagement and search traffic as we speak.
I invite you to join our growing community of successful startups, prestigious TechStars alums, and serial founders in building booming revenue.
When you’re ready to get BOLD and ignite your revenue, book a call with us.
¡Hola! Soy Jonathan Mentor, el director ejecutivo de Successment.
Si eres el dueño de una startup B2B de tecnología y buscas maneras de aumentar los ingresos, este video es para ti.
Creo que todos podemos estar de acuerdo en que el marketing debería tener como resultado el ingreso. Claro que para ganar dinero debes gastar dinero, pero el resultado final es… hacer… dinero. Hacer… crecer… los ingresos.
El marketing hace un trabajo excelente en generar awareness, es decir, reconocimiento de tu startup, pero, a menudo, el proceso se detiene cuando el prospect o cliente potencial llega a tu sitio web. ¿Y qué pasa una vez que ingresa al sitio, o cuando habla con el personal de ventas, o inclusive cuando se convierte en cliente? ¿Cómo mantienes el flujo de ingresos a lo largo de todas estas actividades?
La respuesta es usar Revenue Operations, Operaciones de Ingresos o RevOps.
A diferencia del marketing tradicional, que tiene solo punto de llegada, Revenue Operations funciona de principio a fin. A través de la integración estratégica de los departamentos de ventas, marketing y satisfacción del cliente, RevOps aumenta los ingresos predecibles durante todo el ciclo de vida del cliente.
Está diseñado para desarmar la lógica frustrante de silos en los departamentos mientras mejora la eficiencia y la efectividad de los procesos que necesitas para alcanzar un crecimiento real de los ingresos.
Esto se logra garantizando que tus equipos estén alineados, que los reportes de datos sean completos y precisos, y que tengas en marcha procesos que nivelen las expectativas, las acciones y las cadencias, idealmente antes de empezar con las acciones de marketing.
Aquí es donde entra Successment.. Estamos programados para ser tu socio de crecimiento de ingresos AUDAZ, comprometidos con proporcionarles a startups B2B de tecnología como la tuya el poder que necesitan para impulsar los negocios hacia delante. Successment rompe con el modelo de marketing de empresas habitual para dar a fundadores y startups subrepresentados el impulso que necesitan para destacarse en su industria.
Hacemos eso a través de nuestro proceso llamado B.O.O.M: Begin (comenzar), Operate (operar), Obviate (obviar) y Maximize (maximizar).
Comenzamos por una investigación exhaustiva de tu compañía e industria, para aprender sobre lo que haces. Debemos escuchar. Entrevistamos a todas las partes interesadas -internas y externas, clientes, socios, miembros de equipos- y conocemos cómo perciben el desempeño de tu compañía. Luego comparamos eso con los datos reales que nos compartes. Los datos no tienen sentimientos, por lo que comparamos las percepciones con los datos y te damos un panorama holístico y verdadero de dónde están las oportunidades de ingreso en tu startup.
Luego avanzamos a la etapa operativa, donde desarrollamos estrategias basadas en los datos que recolectamos y obtenemos tu aprobación. Las estrategias se construyen en torno de las fortalezas de tu startup y de un proceso de RevOps: Awareness (reconocimiento), Engagement (compromiso), Opportunity (oportunidad), Land (obtener) y Expand (expandir). En otras palabras: construimos el reconocimiento, creamos compromiso a través de ese reconocimiento, llevamos ese compromiso a una oportunidad de venta, obtenemos ese cliente y luego tomamos a ese cliente y expandimos su valor de vida.
Una vez que nos aseguramos de que tienes flujos de ingresos provenientes de cada uno de estos elementos del embudo del ciclo de vida del ingreso, y que es constante de manera orgánica, obviamos tomando lo que hemos aprendido -es decir, canales, mensajes, creatividades claves y con el mayor compromiso- y llevamos eso a un formato pago porque confiamos en que esto generará conversión. Ya lo ha estado haciendo en forma gratuita.
Luego maximizamos: en cada paso que damos en nuestro proceso, nos aseguramos de que nuestras acciones estén respaldadas por datos y designadas para impulsar los ingresos de principio a fin. No hacemos solamente que nuestros socios clientes sean conocidos. Usamos nuestro expertise para encender el engagement de los clientes, las ventas y la generación de leads.
Uno de nuestros socios exitosos es Pipeline Equity, graduado de TechStars que tuvo un incremento del 66% en la velocidad de ventas.
Otro es Kinetic Clarity, una empresa que provee coaching ejecutivo a empresas de tecnología y logró un incremento del 880% en el tráfico de búsquedas durante el primer mes a partir de que implementamos su estrategia comercial.
Otro, Datateer, una compañía de Analytics as a Service, tuvo un aumento del 53% del engagement en LinkedIn en dos meses, y continuamos viendo en este momento un aumento constante del 25% mes a mes en el engagement en redes sociales y tráfico de búsquedas.
Te invito a unirte a nuestra comunidad creciente de startups exitosas, graduados prestigiosos de TechStars y fundadores seriales de empresas para generar ingresos prósperos.
Cuando estés listo para volverte AUDAZ y encender tus ingresos, agenda una cita con nosotros.
Take your first BOLD step towards $10M ARR.
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